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Juliane Zimmermann

Von wegen Sommerloch! So schützen Sie sich vor Auftrags- und Terminlücken

Wenn der Schreibtisch voll ist, gerade ein komplexes Projekt läuft und die Kunden eigentlich von ganz alleine kommen gilt trotzdem: Nichts ist beständiger als der Wandel in Unternehmen. Dass das Thema Kundenakquisition für jedes Unternehmen wichtig ist, steht außer Frage. Gerade in kleineren Unternehmen, in denen die Geschäftsführung gleichzeitig die Verantwortung für den Vertrieb hat, kommt das Thema Kundenakquisition aber oft zu kurz. Es fehlt einfach die Zeit, sich mit diesem komplexen … [Read more...]

Traumhafte Neukundenakquise

Wahrlich traumhafte Neukundenakquise - es gibt sie tatsächlich. Die technischen Arbeitsmittel, Technologien und Helferlein sind heute doch einfach toll, oder? Sie kommunizieren praktisch automatisch untereinander mit allen Endgeräten, die wir heute kennen und im Einsatz haben: Smartphone, Tablet, Laptop, Fernseher. Und das einfach so. Super! „Tutto ciò si collega a tutto il resto“. „Alles ist mit allem verbunden“ war schon die frühe Überzeugung von Leonardo da Vinci. Er ahnte damals im … [Read more...]

2015: Neue Vertriebswege für mehr Reichweite

Die Herausforderungen in Vertrieb und Marketing sehen in kleinen und mittelständischen Unternehmen sehr ähnlich aus: Der Druck steigt vielerorts, in bereits gesättigten Märkten noch erfolgreicher zu werden. Ob Sie nun neue Geschäftsfelder entwickeln müssen, neue Vertriebswege oder neue Partner und Kunden suchen: Es stellen sich doch immer dieselben Fragen: - Welche Möglichkeiten gibt es, mein Angebot an Produkten und Dienstleistungen bekannter zu machen, ohne vertrieblich zu lange im … [Read more...]

E-Mail Kampagnen und Newsletter richtig auswerten

Bis ein Newsletter versendet ist, ist an Einiges zu denken: – Welches Ziel will ich mit meinem Newsletter erreichen? – Welche Informationen müssen enthalten sein? – Sind alle gesetzlichen Bestimmungen berücksichtigt? – Welche Formulierung führt zum Lesen und zum Klicken auf darin enthaltene links? – Wer soll angeschrieben werden? Bestandskunden oder potenzielle neue Interessenten oder vielleicht sogar beide Gruppen? – Wann soll er versendet werden? Es steckt also eine Menge Arbeit in … [Read more...]