Erfolgreicher Vertrieb ist ein strukturierter, kontinuierlicher Prozess

Ohne Vertrieb gibt es keine Umsätze in Unternehmen. Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nämlich nicht von alleine – auch wenn Unternehmen oft dazu neigen, dies zu glauben.

Wir bei connexa verstehen Vertrieb als strategischen Prozess. Es bedarf einer klaren Strategie, Konzeption, fundierter Planung und Umsetzung – und einer regelmäßigen Kontrolle des Erreichten. Das hört sich aufwendig an, ist es aber nicht. Und alle anderen Wege wären ganz oder teilweise der so genannten Vorgehensweise „Zufallsvertrieb“ zuzuordnen.

Wie gehen wir konkret vor?

Ein paar Worte vorweg: Unsere Kunden standen alle vor einer der hier genannten oder einer ähnlichen Situation:

• Ein Mailing – per Post versendet – führte zu keinerlei Rückfragen oder Rückläufen.
• Abgegebene Angebote führten zu keinen automatischen Rückmeldungen und zu keinen automatischen Auftragseingängen.
• Emails wurden nicht beantwortet, Rückrufe erfolgten nicht. Frustration machte sich breit.

Bereits in einem ersten Gespräch wird für uns sichtbar, welche Schwächen und Stärken in vertrieblicher Hinsicht bei Ihnen bestehen.

Unsere nächsten Schritte bestehen nun aus:

• Formulierung einer Vertriebsstrategie mit erreichbaren Zielen und ersten Empfehlungen
• Konzeption einer praxisorientierten Umsetzung – so viel wie nötig – kompakt und verständlich
• Planung der Gesamtumsetzung – mit zeitlichen Vorgaben
• Umsetzung der Planung in Vertriebsprojekte, wie z.B. der Neukundenakquisition, dem Generieren von Zusatzverkäufen, der klaren Formulierung von Produkt- und Dienstleistungsnutzen und vieles mehr
• Regelmäßige Evaluierung und Kontrolle der Ergebnisse